部效应凸显 以模式转型与品牌焕新抢占增长先机AG真人游戏第一品牌达芙妮王俊刚：女鞋行业头
近日△▲，达芙妮（执行董事兼首席运营官王俊刚在接受证券时报记者采访时▷▼★，分享了这一系列动作背后的考量■▪•◇=，以及达芙妮在业绩提升▷□●、转型策略△▪▷★▲、渠道拓展等方面的情况▲□○，并对女鞋行业发展趋势进行了剖析▪▼▽○•○。
在谈及女鞋行业发展趋势时■□•，王俊刚表示◁●，近年来▲★•▲部效应凸显 以模式转型与品牌焕新抢占增长先机，行业呈现出三大显著特征与机遇☆■▽■▲。首先★▷☆□=，电商渠道中头部品牌效应不断增强◇◇●■，行业集中度持续提升=◁○-。头部品牌凭借品牌影响力=▷▲□、供应链效率和营销资源优势☆=▲▪，在市场竞争中占据主导地位☆-…■◇，形成强者恒强的局面△▼▽▽▽△_52pk新游戏频道AG真人国际游戏评测 《鬼泣5》就像是一个早已走过了青春的大叔□,没有了聚光灯□=△▽-,没有了欢呼声▽▪,没有了曾经的锋芒○……,但内心仍旧燃烧着意志和执着◁○•,也从未被时代 更多 _52pk新游戏频道AG真人国际游戏评测，。
对此◁◆，王俊刚认为☆◆◇◇，达芙妮业绩持续增长▷…■□，主要基于公司模式转型◁◁▷。达芙妮的转型始于2020年底◇◁，公司开始收缩自营门店☆□…★▲…，同时采用▲=“强管控下的品牌授权•◁…-☆△”模式◆…◇▼■。=☆▪•=★“通过把控整体供应链▷■=，借助快速供货能力☆☆，放权给代理商▽▲•，让他们在供应链体系中选取所需商品…☆○○，从而从源头保证商品品质•□。同时◆-，公司在销售端和电商价格管控上进行统一规划▽-▲☆，并管控品牌定位和全域营销活动◆…。此外…○，达芙妮在消费者心中拥有广泛的国民认知度=●，这也是模式转型成功的基础▲★○★。◁◁◇●••”
在刚刚过去的◇▲“618▷○▼”电商购物节中◁●☆◇△，达芙妮官宣知名艺人宋茜成为品牌全球代言人的消息引发关注•■○◆▪。而在此期间○▽，有着国民女鞋品牌之称的达芙妮销量表现亮眼●•●◆-○。
其次◆◇▪，消费市场呈现哑铃型结构演变=■◁•▽=。一方面▪○，追求高性价比-☆●、注重商品本质的大众消费市场规模不断扩大▷□•◆▷△；另一方面AG真人游戏第一品牌=…★，聚焦个性化与身份象征•●■、主打个人形象塑造的高端奢侈品市场亦展现出良好的增长态势▼◆-=△•。而处于中间价位的产品市场空间○•，正逐渐被挤压◇•。基于这样的市场判断-▼◇-……，达芙妮延续大众女鞋定位◁◁○▪-•，定价范围在200元到300元•-☆●…，以期扩大市场占有率▪▲△◁…。
从经营业绩看◆▲▽▼■，近年来达芙妮呈现持续增长态势◆▼★▷▼□。财报数据显示△•-●□★，2024年△◁•☆●…，达芙妮实现营业收入约3•▽△▼☆.22亿元AG真人游戏第一品牌■-•，同比增长23%•★-；经营盈利约9660万元◇◁◆，大幅增长43%=□；股东应占盈利约1☆•◇-•☆.07亿元◆□☆▽▽，同比增长71%-★▪，实现了连续三年盈利增长●◆▲•。在二级市场•☆◁■，达芙妮同样持续受到资金关注-••◆●▽，今年1月1日至6月30日-■，其股价累计涨幅超78%◁▷。
谈及选择在▼●◇•▲◆“618=•”期间官宣代言人◆•，王俊刚表示▪△☆△◆AG真人游戏经典街机机台！，这是公司加码品牌焕新的最新举措◆•。◁•◁“今年天猫▪◁‘618▼•□▷■’启动时间更早○▽，达芙妮抓住这一契机○□■，借助代言人的影响力为…☆□○‘618=◁’销售助力■▼○▽△。宋茜知名度较高☆-…=、形象时尚且粉丝受众广••★•，其形象与达芙妮品牌理念高度契合★=◇☆▷□。官宣之后□▪，市场反馈超出预期○▽▲…-●。从销售看▲-☆◆，宋茜同款的德训鞋-▼☆、芭蕾小白鞋等新品销量显著提升★▲AG真人游戏第一品牌达芙妮王俊刚：女鞋行业头，验证了代言人策略的有效性•…□◇■…，也为达芙妮在▲★☆▷•…‘618▽◆◆◇▼•’期间的业绩增长提供了有力支撑AG真人游戏第一品牌•▪★△•。▽…”
此外•□▽◇▲★，当前时尚女鞋行业处于较低增长态势◇▷▲，商品设计市场同质化严重•△▲△▼▲。原创设计将成为品牌突围的关键◆■…，在此背景下●▼▼▷▲★，达芙妮积极投入资源打造子品牌达芙妮实验室●=☆▪■，通过原创设计构建差异化竞争优势◁•。
王俊刚透露=◁▼…★，随着电商占社会零售总额比例的持续提升△-△◁，公司将持续积极拓展电商渠道◁◇…•▲。同时••☆★▪，公司长期看好中国零售市场◆■，将继续采取乐观且审慎的态度部署线下加盟零售网络扩张○-●•▷◇，根据宏观经济环境●◇…、零售市场格局及门店绩效的动态变化调整策略▽=，以期提升单店业绩☆■▼。此外•-◆☆…▷，公司也在积极寻求机会切入海外市场▲…。在品类拓展方面☆■□△★，达芙妮将围绕终端消费者用户画像☆▲，拓展童鞋和箱包等品类▷○○■▲，延续强品牌管理策略●■■…◆。
在渠道方面▽…•◇，王俊刚表示▲☆=，近年来■-☆◆，达芙妮持续巩固天猫•□◁○▷…、唯品会◇▽◇、京东等传统电商阵地▽△=•●▷，维持品牌在主流线上市场的影响力AG真人游戏第一品牌…◆◇，并大力开拓抖音=▽▼◁□、拼多多等新兴电商平台▽=△☆◁，收获大量新兴流量=•▷◆。此外▲▲▲★▽●，积极利用小红书◆▪▷-◆■、得物等社交媒体■●•▪●，通过短视频■▲★-、KOL合作吸引年轻客群◇◁。
整体看•★◇，今年▽★▷=•☆“618▪■◆△•△”期间☆▪■，达芙妮在天猫男女鞋品牌销售排名中位列第五▪★○●。其仅次于百丽•◇■▷、Crocs▽■=○•、思加图和斯凯奇■◁…。在抖音平台△▪=■，达芙妮从2023年2月至2025年5月已连续2年多蝉联抖音女鞋销售额月榜TOP1○▲•☆△•，今年▷○◇“618■★★☆•”期间同样保持强劲势头○○□▽★•，其约55%的抖音营收来自品牌自播•◆○★=，品牌自播模式为销售增长提供了有力支撑○◆。
